“别人家都卖9000不到，我还傻傻地在托底。”在河西奥体楼盘拉德芳斯(社区)曝出8600元/平米“一口价”，顺驰滨江奥城(社区)推出7800元/平米的“特价房”之后，河西一位原先喊出“10500元/平米”的开发商，有点坐不住了。
     该开发商还整理了一份“奥体板块近期推盘汇总”，以了解对手的最新情况。在这份表单上，可以清晰地看到，数十家楼盘推出了形式不一的优惠，多少显现出开发商对市场的信心不足。
特价房追踪：20套“一口价”房源已售17套
      6月21日，奥体楼盘拉德芳斯(社区)推出了“8600元/平米”的一口价。由江北板块首先引发的“一口价”优惠，出人意料地在河西重现。一时间，“一口价”会对河西市场造成多大影响，买房人到底买不买账，成为业内讨论最多的话题。
      拉德芳斯的热度还未散去，同样位处奥体的顺驰滨江奥城(社区)，打出了“7800元/平米起”的诱惑广告。据售楼人员介绍，7800元/平米的特价房只有一套，是174平米的四房两厅两卫。其余19套多为105平米的两房，均价9300元/平米左右，但折扣之后的均价不到9000元/平米。
      两楼盘先后推出低于9000元/平米的价格，接下来更让人关注的是，特价房源试水市场究竟接受度如何？
      据HOUSE365掌握的最新消息，拉德芳斯推出的20套“一口价”房源，已销售了17套。顺驰滨江奥城的20套特价房，也已去化了14套。对这样的销售成绩，两楼盘的营销负责人均比较满意，称低价出击达到了预期效果。拉德芳斯策划经理陈亮透露，该项目剩余的50多套房源，仍将“一口价”销售。
      淡季下纷推优惠，折射开发商心态
      推出优惠的并不止拉德芳斯和滨江奥城两家楼盘。房子难卖，购房者观望……形式多样的优惠手段，成为淡季下开发商的促销利器。
      从5月开始，河西板块几乎每家楼盘都推出了优惠措施，房价更是以“温和面目”示人。长安西街1号策划经理汪煜介绍，他们6月9日新推的一批房源，均价和上一批房源基本持平。
      其他楼盘，如汇锦国际(社区)80+小户型，只要缴纳5000元诚意金，即可扣减1万元房款，另外总价优惠1%。西堤国际(社区)精装修房源均价11000元/平米，扣除每平米2000元装修成本，实际毛坯价9000元/平米，一次性付款99折优惠，另买地下车位，还可再优惠2万元。
      6月底新推的中北·品阁，位于湖西街和集庆门大街交汇处，配套和位置都非常优越，但开盘的价格低于准客户的预期，起售价9798元/平米，均价11000元/平米。一次性付款98折，按揭99折优惠，前30位下定的客户，还可享受总价1万元的优惠。
      在各种优惠的围攻之下，这位后悔喊高了房价的奥体开发商，正在制定新的促销计划，以加速销售。
      专家：“一口价”信号下或现连锁反应
      “一口价”、“特价房”风波已经过去10天之久。但在东南大学经济管理学院副院长李东看来，河西板块的“一口价”，很可能是一个拐点，因为“不动产市场和信心有关系，买家通常是买涨不买跌”。他认为，低于市场价的“一口价”给了市场一个信号，其对买房人的心理影响，要大于实际的市场影响，“买房人很可能把降价视为一个趋势”。
      李东说，“一口价和变相补贴等行为，极有可能产生连锁反应。”在目前的市场环境下，价格松动是一个趋势，但不会导致房价大面积的回落。
      网尚机构市场研究部研究员张磊认为，在河西整体均价向10000元/平米靠拢的时候，8000多元/平米的均价的确有很大优势，能够帮助开发商快速回笼资金，促进销售。“其实不是一口价的影响，目前很多开发商都面临资金的压力，除了在售楼盘纷纷推出优惠外，即将开盘的房源，他们透露的价格也大大低于业内预期。”
      HOUSE365